Een productbeschrijving schrijven die converteert in 2026

Op een gemiddelde productpagina beslist een bezoeker in minder dan 8 seconden of hij koopt of vertrekt. In die tijd is uw beschrijving vaak een van de laatste elementen die hij leest — en toch doen 80% van de online beschrijvingen niet meer dan specificaties opsommen of een leveranciersfiche parafraseren.

Verkopen met tekst is niet hetzelfde als beschrijven. Het is een precies antwoord geven op één vraag — "lost dit product mijn probleem op?" — in minder tijd dan de lezer geduld heeft.

Hier is de methode die wij bij Ecomptimize gebruiken om beschrijvingen te schrijven die interesse omzetten in een klik op "Toevoegen aan winkelwagen", of u nu verkoopt via Shopify, WooCommerce of een custom webshop.

Waarom 80% van de productbeschrijvingen niets verkoopt

De standaard productbeschrijving ziet er zo uit: "Stoel van massief eiken, afmetingen 45 × 90 × 50 cm, geoliede afwerking, gewicht 6 kg." Dat klopt. Dat is controleerbaar. En voor conversie is het nutteloos.

Deze tekst beantwoordt maar één vraag — "wat zijn de kenmerken?" — terwijl de bezoeker tegelijk nog drie andere vragen heeft:

• Past dit bij wat ik al heb?
• Gaat dit lang mee?
• Krijg ik spijt van deze aankoop?

Een beschrijving die deze vragen negeert, laat de lezer twijfelen. Hij gaat terug naar Google, vergelijkt een of twee alternatieven en komt vaak niet meer terug. Specs zonder context zorgen voor cognitieve belasting die de koper liever vermijdt.

De andere klassieke valkuil: copy-paste van de leverancier. Als u verkoopt op een marketplace of via dropshipping, deelt u waarschijnlijk dezelfde beschrijving als honderden andere webshops. Google herkent duplicate content in twee zoekopdrachten, en uw productpagina rankt nooit. Uw advertenties betalen dan voor verkeer dat uw beschrijving verspilt.

De AIDA-structuur toegepast op een productpagina

AIDA staat voor Attention → Interest → Desire → Action. Ontstaan in printadvertenties uit de jaren 1920, maar nog steeds de ruggengraat van een productpagina die verkoopt.

Attention (maximaal 2 regels) — de eerste zin moet pakken. Die benoemt het probleem dat het product oplost, of noemt het belangrijkste voordeel.

Zonder AIDA: "Stoel van massief eiken met geoliede afwerking." "Een stoel die 20 jaar stevig blijft staan, zelfs op een ongelijke houten vloer."